• 0877-0506-6000
  • 0813-1451-9500
  • D289528A

SELAMAT DATANG DI WEBSITE KAMI

Cara Mengenal Calon Nasabah

  • 2252 views
  • 0 comments
Sebelum kita menjual asuransi kepada calon nasabah, pastikan Cara Mengenal Calon Nasabah yang pertama anda mengenal mereka terlebih dahulu dari gaya bicara nya, dari pekerjaan nya

Sebelum kita menjual asuransi kepada calon nasabah, pastikan Cara Mengenal Calon Nasabah yang pertama anda mengenal mereka terlebih dahulu dari gaya bicara nya, dari pekerjaan nya, yang artinya setiap kesempatan, gunakan mencari kesamaan sebanyak - banyaknya dengan calon nasabah sebelum anda melangkah lebih jauh.

Seperti yang pernah dikatakan oleh Gendro Salim dalam bukunya Leadership with NLP ( Neuro Linguistic Programming ), bahwa untuk melakukan Pacing ( mengikuti atau meniru ) dan Leading ( memimpin ) yang baik, kita harus mengetahui komunikasi apa yang dipakai oleh lawan bicara kita dan setiap orang adalah gabungan dari visual. auditory, dan kinestetik, tapi biasa nya akan ada cara komunikasi yang lebih dominan dari calon nasabah kita tersebut, walaupun hal trsebut tidak bisa dipakai sebagai patokan kaena setiap sat, kondisi, dan waktu yang berbeda, mereka juga menggunakan dengancara kominikasi yang berbeda sebagai berikut dibawah ini :

  •  Visual

Visual adalah seseorang yang dalam komunikasi dengan mendominankan penglihatan sebagai alat kominikasi, ciri - ciri orang Visual adalah sebagai berikut ;

- Bicara dengan nada tinggi dan tempo bicara lebih cepat

- Cara berpikir nya cepat

- Cara berjalan nya cepat

- Napasnya menggunakan diafragma atau dada bagian atas

- Penampilan dan cara berpakain sering mencolok

- Kalau duduk lebih suka condong kedepan

Ketika berkomunikasi dengan orang lain, mereka sering menggunakan kosakata seperti Jelas, memandang, mempertunjukkan, ada gambaran, menggamati. Menurut saya, mereka yang dominan visualnya sangat senang jika dalam presentasi, Anda menggunakan tulisan ( Spidol Berwarna ), gambar presentasi berwarna, brosur atau alat peraga presentasi yang berwarna- warna dan contoh kalimat yang biasa membuat mereka nyaman adalah sebagai berikut ;

Bayangkan betapa bahagia nya keluarga bapak, saat mereka tahu sudah memiliki perlindungan kesehatan, karena hari ini bapak sudah memutuskan untuk membeli polis asuransi.

Silahkan lihat ilustrasi atau proposal manfaat asuransi ini, Pak.

Bayangkan polis asuransi yang bapak beli hari ini, akan sangat membantu untuk keluarga yang bapak sayangi, karena saat terjadi resiko yang tidak diinginkan, keluarga bapak sudah terlindungi.

Silahkan lihat dahulu Bu ilustrasi ini, Bagaimana sudah setuju ya, Bu? Ini sesuai dengan request Ibu yang kemaren, yaitu manfaat kesehatan nya lebih diprioritaskan.

  • Auditory

Auditory adalah seseorang yang dalam komunikasi nya kebih mendominankan pendengaran, ciri - ciri dari seseorang Auditory adalah sebagai berikut ;

- Bicaranya dengan nada mengayun ( seperti dialek orang sunda )

- Kalau sedang memperhatikan seseorang, tangan nya suka didagu

- Suka berbica sendiri

- Bernafas sekitar dada

- Sensitif terhadap suara - suara

Ketika berkomunikasi sering menggunakan kosakata, seperti Mendengar, Tenang, Keras, dan lain - lain nya

Menurut saya, biasanya jika anda bertanya kepada mereka, yang paling nyaman bagi anda saat liburan bersama keluarga pergi ke pantai atau mendengarkan musik? Mereka biasanya lebih memilih mendengarkan musik.

Contoh kalimat biasa yang membuat mereka nyaman adalah sebagai berikut ;

Coba dengarkan, informasi yang sampaikan, tentunya sangat berguna untuk perencanaan pendidikan anak bapak.

Saya sangat gembira berbicara dengan anda, Pak. Boleh kita mendengarkan manfaat kesehatan ini?

Bisakah anda mendengarkan suara kegembiraan orang yang anda cintai, saat mereka mendapatkan manfaat kesehatan, yang sebentar lagi anda akan beli buat mereka.

Sementara Pak Yanto, membeli polis asuransi ini maka anda akan lebih merasa tenang dan nyaman dalam melakukan aktivitas karena anda dan keluarga sudah terlindungi dari manfaat asuransi, kedengerannya Pak Yanto , setuju ya?.

Bagaimana menurut Pak yanto, setelah mendengar program kesehatan yang sangat bagus ini?.

  • Kinestik

Kinestik adalah seseorang yang dalam komunikasi nya lebih suka atau dominan menggunakan perasaan,. Ciri - ciri orang kinestik adalah sebagai berikut ;

- Berbicara dengan nada pelan, berjeda, dan cendrung menggunakan suara perut

- Kalau berbicara dengan orang lain, tangannya suka dilipat

- Bernafas dengan dada ke perut

- Suka bersentuhan

- Cara pakaian lebih menyukai kenyamanan dibandingkan dengan penampilan yang mencolok

- Suka beraktivitas saat bicara atau saat mendengar, misalnya memegang pulpen, memegang kertas, memutar - mutarkan benda apa saja yang dipegang nya.

Mereka sering menggunkan kata Perasaan, berhubungan dengan, memegang, merasakan, menggenggam, memegang. Contoh kalimat yang biasa digunakan yang bisa membuat mereka nyaman adalah ;

Saat Ratih beli polis asuransi ini sekarang, Ratih akan merasa nyaman karena Ratih sudah terlindungi.

Betapa bahagian ya anda dan keluarga, karena mendapatkan manfaat yang sangat bagus dari perusahaan kami, dan kenyamanaan ini akan membuat anda lebih tenang

Tentunya, sesuaikan komunikasi persentasi anda dengan dominan komunikasi calon nasabah saat mereka bercerita, misalnya kalau calon nasabah anda saat bercerita dominannya visual maka anda juga harus persentasi dengan visual.

Komentar
Nama
Email
Komentar
Masukkan Angka berikut
Jika Anda pernah memberikan komentar sebelumnya di Bisnis Asuransi, maka sebaiknya Anda menggunakan email yang sama dengan sebelumnya supaya Anda tidak harus melakukan verifikasi kembali.
Jika Anda belum pernah sebelumnya memberikan komentar, maka komentar Anda akan langsung muncul jika Anda sudah melakukan verifikasi. Proses verifikasi sangatlah mudah, Anda cukup meng-klik link yang kami kirim ke email Anda.
Email Anda tidak akan dimunculkan jika komentar Anda disetujui.
Contact Us
  • 0877-0506-6000
  • 0813-1451-9500
  • D289528A
    Facebook
    Visitor
    • Jadilah yang pertama tahu penawaran menarik & promosi serta berita terbaru dari Bisnis Asuransi
    • Masukkan Angka berikut

    Disclamer **

    "Hasil Pendapatan Komisi Seorang Agen Asuransi Bervariasi Tergantung Dari Usaha Dan Kemauan Anda Untuk Mendapatkan Nasabah. Ini Bukan Skema Cara Cepat Menjadi Kaya, Ini Adalah Suata Cara Bekerja Untuk Mendapatkan Income Yang Tak Terbatas. Siapa Yang Lebih Rajin Pasti Akan Mendapatkan Income Yang Lebih Besar."

    ================================================